Bewerbungsgespräche

Wie Sie den Elevator Pitch im Bewerbungsgespräch nutzen können!

eine Frau im Bewerbungsgespräch

Der Elevator Pitch eignet sich im Bewerbungsgespräch besonders, um die Einstiegsfrage „Erzählen Sie von sich!“ zu beantworten. Viele Bewerber tun sich nämlich schwer damit abzuschätzen, was der Fragende tatsächlich hören will. „Wo fängt man an? Wo hört man auf?“ wollen viele meiner Klienten wissen!

Was der Elevator Pitch genau ist erfahren Sie hier. Eine abgewandelte Form davon ist der Startup Pitch. Worum es dabei geht, können Sie hier nachlesen.

Bevor Sie sich Gedanken über Ihren eigenen Pitch machen, möchte ich Sie einladen kurz die Seite zu wechseln.

Das Ziel

Überlegen Sie sich zuerst, wie Sie selbst z.B. eine Putzfrau auswählen würden, von der Sie wollten, dass Sie Fenster putzt, bügelt und Staub wischt. (Falls Ihnen ein für Sie geeigneterer Berufsstand in den Sinn kommt, nur zu! ;-))

Ist für Sie relevant, dass die Putzfrau in der Vergangenheit auch auf Kinder aufgepasst hat, dass sie gut mit Hunden umgehen kann, oder dass sie in ihrer Freizeit Marathon läuft? Nein!

Wesentlich ist für Sie lediglich, ob Sie Fenster putzen, bügeln und Staubwischen kann und schon über einschlägige Erfahrung verfügt, über die sie erzählen und die sie im besten Fall auch belegen kann! Zudem wollen Sie sicherlich herausfinden, ob Sie sie sympathisch finden, ob Sie ihr vertrauen könnten, ob Sie ordentlich ist und ob Sie sich auf sie verlassen können. Unter fünf gleichwertigen Putzfrauen wollten Sie letztlich wissen, welche am schönsten bügelt, welche am ordentlichsten Staub wischt und welche Fenster ohne Schlieren putzen kann!

Das sind die Kriterien, die wichtig sind, um sie in Ihrer Wohnung putzen zu lassen, ohne, dass Sie auf sie aufpassen müssten und die Sie darauf vertrauen lassen, dass Sie eine guten Wahl getroffen haben.

Der Aufbau

Sinn meiner kleinen Übung mit der Putzfrau ist, dass Sie sich überlegen, was ein Personaler wirklich von Ihnen wissen will.

Er will wissen, wer Sie sind und woher Sie kommen (im Sinne Ihres Umfeldes, im Sinne Ihrer Prägung). Ihn interessiert, was Sie zu dem gemacht hat, was Sie heute sind. Das heißt, dass ihn interessiert, welchen Weg Sie genommen haben und welche Erfahrungen Sie dabei gesammelt haben. Und letztlich ist für ihn interessant, warum Sie besser sind als andere. Was sollte ihn motivieren, seine Wahl auf Sie fallen zu lassen?

Die Vorbereitung

Mit einem vorbereiteten „Elevator Pitch“ wird es Ihnen gelingen, kurz und prägnant Wichtiges über ihre Person zu erzählen. Beim Elevator Pitch im Bewerbungsgespräch handelt es sich nämlich um eine auf den Punkt gebrachte Selbstpräsentation, die so kurz ist wie eine Fahrt mit einem Aufzug. In dieser kurzen Zeit soll der Gesprächspartner/die Gesprächspartnerin von Ihnen überzeugt werden.

Am besten geht das, wenn es Ihnen gelingt, den Gesprächspartner schon anfänglich auf der emotionalen Ebene anzusprechen. Damit erhöhen Sie seine Aufmerksamkeit, Ihnen zuzuhören.

Leiten Sie Ihre Selbstpräsetation daher mit einer kurzen Anekdote, einem lustigen Ereignis, das Sie geprägt hat, oder mit einem Motto ein, das gut zu Ihnen passt. Anschließend stellen Sie Ihren Werdegang – im Hinblick auf die angestrebte Position – dar. Das bedeutet, dass Sie zielstrebig Ihre Entwicklung erörtern, deren Höhepunkt jetzt die Position darstellt, für die Sie sich bewerben. Es sollte Ihnen gelingen, Ihre Entwicklung anhand eines roten Fadens in Ihrem Leben darzustellen. In vielen Fällen haben sich Leidenschaften schon in der Kindheit gezeigt, andere durchliefen erst einige Irrwege, die sie allerdings nur streifen sollten. Auf dem Weg durch Ihre Stationen sollten Sie Fähigkeiten nennen, die für die angestrebte Position von Bedeutung sind. Besonders interessant ist es für den Personaler auch, wenn Sie bereits den einen oder anderen Erfolg nennen, den Sie erzielt haben.

Am Ende sollten Sie darauf hinweisen, warum gerade Sie derjenige sind, der den (neuen) Job besonders gut macht und sollten einen Appell an die Zuhörer richten!

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